"Waar zijn SALES & MARKETING nu weer mee bezig?"

Uit een onderzoek van Salesforce (https://www.salesforce.com/form/pdf/2016-state-of-sales.jsp) waarin 3100 sales reps zijn ondervraagd komt naar voren dat een gemiddelde sales rep maar 36% van zijn of haar tijd in een week bezig is met werkelijke verkooptaken. Die 36% wordt onderverdeeld in direct contact met klanten of prospects (24%) en virtueel contact met klanten of prospects (12%). De rest van de taken (64%) bestaat uit administratie (25%), service gerelateerde zaken (16%), reizen (7%), training (4%), vergaderingen/bijeenkomsten (6%) en downtime (7%). Als je als werkgever dus tussen de €50K-€70K per jaar uitgeeft aan salariskosten voor één verkoper kan je dat grofweg verdrievoudigen (€1

"10 steps to create kick ass metrics - An introduction to: How to improve your sales, value pro

Meld u nu aan voor de inhouse training: "10 steps to create kick ass metrics - An introduction to: how to improve your sales, value proposition, added value & competitive advantage." Wij leren u de methodiek waarmee u in 10 stappen de aansluiting van uw bedrijf op de (project)doelstellingen van uw (toekomstige) klant door middel van het gebruik van metrics kan realiseren. De methodiek die gehanteerd wordt is simpel, eenvoudig, door iedereen te begrijpen en is toepasbaar op elke markt, dienst of product. Na afloop van de cursus weet u: de basics van de 10 stappen methodiek; heeft u inzicht in wat er nodig is binnen uw bedrijf om de zaken verder vorm te geven; hoe u ongeacht klant, project of

Metrics? Hoe structureel onderscheid te maken bij aanbestedingen, offertes en andere verkoop gerelat

Als u op Google de zoekterm “metrics betekenis” intikt krijgt u binnen 0,42 seconden maar liefst 120.000 resultaten. Dat is al veel beter dan wanneer u alleen op het woord “metrics” zou zoeken. Dat levert binnen 0,51 seconden 101.00.000 resultaten op! Mocht u de daad bij het woordgevoegd hebben dan weet u nu dat we het over metriek hebben. Uniforme standaard eenheden voor het meten van bijvoorbeeld tijd, afstand, gewicht en temperatuur (zie cijfers hierboven). Wat hebben metrics nu te maken met offertes en klantwaarde, onderscheidend vermogen en concurrentievoordeel? Klik op onderstaand button voor onze 2-pager!

"Test je [WAARDEPROPOSITIE]!"

Ik lees dagelijks een aantal blogs die betrekking hebben op mijn werkzaamheden. Bijgaand blog wil ik u niet onthouden. Doe er uw voordeel mee.

"3 Manieren om tot een ijzersterke [WAARDEPROPOSITIE] te komen!"

Binnen BCMX.nl help ik dagelijks klanten om te achterhalen waarom zij zo goed zijn. Dagelijks ben ik in de weer om het concurrerend- en onderscheidend vermogen te vergroten en de toegevoegde waarde van mijn klanten op een concrete en heldere manier over de bühne te krijgen. Dit alles heeft één doel: meer SALES voor mijn klanten genereren. Ik gebruik daar o.a. metrics voor. Metrics zijn cijfermatige en verifieerbare onderbouwingen van prestatiebeweringen. In kort: ik zeg dat ik mijn klant van A naar B zal leiden en zijn doelstellingen ga realiseren, maar waar blijkt dan vervolgens uit dat ik dat ook succesvol ga uitvoeren? Metrics kun je o.a. achterhalen door te kijken naar je acties uit het

"4 voorwaarden om van een [containerbegrip] een [verkopende prestatiebewering] te creëren"

Onlangs kwam ik een blog van Robyn Haydon tegen. De boodschap van deze blog is dat vele bedrijven zich niet (kunnen) onderscheiden door het gebruik van "common marketing language" met als resultaat dat er alleen nog maar op prijs wordt geconcurreerd. Klinkt bekend? Bevindt u zich ook in een prijs georiënteerde omgeving waar kwaliteit er eigenlijk niet toe doet? Het probleem is tweeledig als je het mij vraagt. Aan de ene kant wordt er inderdaad veel "common marketing language" gebruikt door bedrijven. Aan de andere kant, en daar begint het vaak mee, worden doelstellingen door opdrachtgevers "commoditized" door het gebruik van containerbegrippen. Termen als klanttevredenheid, duurzaamheid, con

Spotlighted items
Binnenkort komen hier posts
Nog even geduld...
Recent items
Archive
Search for tags

Bid Management Specialists

Efficient Process

Low Transactions Costs

High Winrates

© 2007-2020 Probuylogic | BCMX

All rights reserved

Follow us:

  • Facebook - White Circle
  • LinkedIn - White Circle
  • White Twitter Icon
RSS Feed

CONTACT INFORMATION:

BCMX

Molenhoek, Nederland

Tel: +31-6-21838278

Email: tenderdesk@bcmx.eu

Website: BCMX