top-of-mind
met
demand generation
Deze pagina biedt volledig inzicht in waarom en hoe jij als leverancier, die inschrijft op tenders en offertes, Top-of-Mind kunt worden door gebruik te maken van Demand Generation.
Wat is demand generation?
Demand generation is een marketingstrategie die gericht is op het creëren van bewustzijn en interesse voor jouw producten of diensten bij potentiële klanten. Het hoofddoel is om een voorspelbare pijplijn te creëren die je bedrijf zal laten groeien.
Kenmerken van demand generation
- Het omvat alle marketing- en verkoopinitiatieven in elke fase van de klantreis.
- Het richt zich op het identificeren van potentiële prospects op basis van gedragsgegevens.
- Het begeleidt prospects door een nurturing-proces, zodat het verkoopteam hoogwaardige, gekwalificeerde leads ontvangt.
- Het is een langetermijnstrategie die alle fasen van de klantreis bestrijkt.
Verschil met lead generation
Hoewel demand generation en lead generation vaak door elkaar worden gebruikt, zijn ze niet hetzelfde:
- Demand generation verhoogt het merkbewustzijn en de vraag naar je product, terwijl lead generation zich richt op het omzetten van betrokken doelgroepen in kwalitatieve leads.
- Lead generation is een onderdeel van demand generation dat zich vooral richt op de onderkant van de funnel.
Voordelen van demand generation
1. Verhoogd merkbewustzijn: Het verhoogt het profiel van je bedrijf (Top-of-Mind) in de markt en demonstreert uw expertise.
2. Verbeterde leadkwaliteit: Het trekt leads aan die oprecht geïnteresseerd zijn in je producten of diensten.
3. Versnelde groei: Het creëert vraag waar die voorheen niet bestond, wat kan leiden tot exponentiële groei.
Strategieën voor demand generation
1. Genereren van bewustzijn bij je doelgroep door het creëren en promoten van content.
2. Definiëren van duidelijke buyer personas om gerichte oplossingen te bieden.
3. Afstemmen van verkoop- en marketingteams voor betere resultaten.
Door demand generation toe te passen, positioneer je je merk effectief waardoor je Top-of-Mind bent, bouw je vertrouwen op bij potentiële klanten en stimuleer je uiteindelijk je bedrijfsgroei.
De relatie tussen demand gen en tenders
De relatie tussen demand generation en aanbestedingen is van cruciaal belang voor bedrijven die willen slagen in de competitieve wereld van Europese aanbestedingen. Hier volgt een uitleg waarom deze combinatie zo belangrijk is:
De veranderende dynamiek van aanbestedingen
Het landschap van aanbestedingen is de afgelopen jaren aanzienlijk veranderd. Waar voorheen de focus lag op het simpelweg reageren op gepubliceerde tenders, is er nu een verschuiving naar een meer proactieve benadering. Dit is waar demand generation een cruciale rol speelt.
Top-of-mind worden vóór de aanbesteding
Onderzoek toont aan dat 80% van de inkopers al een lijst van mogelijke leveranciers in gedachten heeft voordat ze überhaupt onderzoek doen. Dit betekent dat je als leverancier al vanaf het begin in hun "consideration set" moet zitten. Demand generation helpt je om deze positie te bereiken door consistent waardevolle content en expertise te delen, waardoor je top-of-mind blijft bij potentiële opdrachtgevers.
De invloed van de 'Dark Funnel'
Een belangrijk concept in dit verband is de 'Dark Funnel'. Dit verwijst naar alle onzichtbare interacties en gesprekken die plaatsvinden tussen besluitvormers voordat een formele aanbesteding wordt gepubliceerd. Deze gesprekken vinden plaats op netwerkevents, via privéberichten, social media en app-groepen. Als leverancier heb je hier vaak geen zicht op, maar ze zijn wel bepalend voor de uiteindelijke aanbesteding.
Waarom demand generation essentieel is
1. Vroege beïnvloeding: Door demand generation kun je al in de pre-tender fase invloed uitoefenen op de behoeften en wensen van potentiële opdrachtgevers.
2. Expertisepositie: Het stelt je in staat om je te positioneren als thought leader in je vakgebied, waardoor je eerder wordt geraadpleegd bij het opstellen van aanbestedingseisen.
3. Vertrouwen opbouwen: Door consistent waardevolle informatie te delen, bouw je vertrouwen op bij potentiële opdrachtgevers, wat cruciaal is bij aanbestedingen.
4. Zichtbaarheid in de 'Dark Funnel': Hoewel je geen directe controle hebt over de 'Dark Funnel', zorgt demand generation ervoor dat je aanwezig bent in de gesprekken die daar plaatsvinden.
Praktische toepassing
Om demand generation effectief in te zetten voor aanbestedingen, kun je:
- Relevante content creëren die inspeelt op de uitdagingen van aanbestedende diensten.
- Actief deelnemen aan branche-evenementen en netwerkbijeenkomsten.
- Webinars en workshops organiseren over relevante onderwerpen.
- Thought leadership artikelen publiceren in vakbladen en op sociale media.
Conclusie
In de wereld van aanbestedingen is het niet langer voldoende om simpelweg te wachten tot een tender wordt gepubliceerd. Door demand generation in te zetten, positioneer je je bedrijf als een waardevolle partner nog voordat de aanbesteding begint. Dit vergroot je kansen aanzienlijk om niet alleen op de shortlist te komen, maar ook om uiteindelijk de aanbesteding te winnen.
Demand generation is dus niet slechts een marketingstrategie, maar een essentieel onderdeel van een succesvolle aanbestedingsstrategie in de moderne B2B-omgeving.