Hoe verkoop je een nieuw product door over waarde te praten?

Op regelmatige basis krijg ik waardevolle mails gestuurd van bedrijven die in een soortgelijke business zitten als BCMX.nl. Zo ontving ik vandaag een mail van Richardson - The Power To Sell.

In dit document wordt in 4 stappen uitgelegd hoe je nieuwe producten kan verkopen door te praten over waarde.

Stap 1: Werk met een structuur

Stap 2: Ontwikkel een waarde propositie voor je klant

Stap 3: Gebruik de mantra: " So What?"

Stap 4: Positioneer waarde voor de lange termijn.